Um framework simples para priorizar canais de aquisição
Testar todos os canais ao mesmo tempo é a forma mais rápida de não aprender nada sobre nenhum deles.
Por que testar tudo ao mesmo tempo não funciona
Existem dezenas de canais possíveis para atrair cliente: conteúdo, indicação, mídia paga, parceria, evento, prospecção ativa. Tentar todos ao mesmo tempo dilui o esforço e impede aprender de verdade sobre qualquer um deles.
Princípios do framework
Potencial
O quão promissor esse canal parece para o seu público específico.
Custo e tempo
Quanto tempo e investimento ele exige até mostrar resultado real.
Alcance
Qual o alcance que esse canal realmente tem hoje para o seu negócio.
Conclusão
A partir das respostas aos três princípios abaixo, dá para escolher um ou dois canais principais para testar de verdade, em vez de um pouco de tudo. Validar um canal antes de escalar a estrutura em torno dele evita construir algo caro sobre uma aposta que não foi testada.
Próximos passos
- ·Liste todos os canais que sua empresa já testou ou considera testar.
- ·Avalie cada um pelos três princípios ao lado.
- ·Escolha no máximo dois canais para focar nos próximos 90 dias.
Quer aplicar isso com apoio direto?
A consultoria estratégica ajuda a priorizar o que realmente vale a pena mudar primeiro.