Um framework simples para priorizar canais de captação de pacientes
Testar todos os canais ao mesmo tempo é a forma mais rápida de não aprender nada sobre nenhum deles.
Por que testar tudo ao mesmo tempo não funciona
Existem dezenas de canais possíveis para atrair pacientes: Instagram, indicação de pacientes, anúncios pagos, parceria com outros profissionais, convênios, busca no Google. Tentar todos ao mesmo tempo dilui o esforço e impede aprender de verdade sobre qualquer um deles.
Princípios do framework
Potencial
O quão promissor esse canal parece para o seu público específico, como moradores da região ou quem procura determinado procedimento.
Custo e tempo
Quanto tempo e investimento ele exige até mostrar resultado real em avaliações agendadas.
Alcance
Qual o alcance que esse canal realmente tem hoje para a sua clínica.
Conclusão
A partir das respostas aos três princípios abaixo, dá para escolher um ou dois canais principais para testar de verdade, em vez de um pouco de tudo. Validar um canal, ou começar por um procedimento ou um bairro antes de abrir tudo, evita construir algo caro sobre uma aposta que não foi testada.
Próximos passos
- ·Liste todos os canais que sua clínica já testou ou considera testar.
- ·Avalie cada um pelos três princípios ao lado.
- ·Escolha no máximo dois canais para focar nos próximos 90 dias.
Quer aplicar isso com apoio direto?
A consultoria estratégica ajuda a priorizar o que realmente vale a pena mudar primeiro.