Indicadores financeiros que toda clínica deveria calcular
Saber se a clínica fechou o mês no azul não é a mesma coisa que saber se ela está segura. Existem quatro números que respondem essa segunda pergunta.
Margem de contribuição e ponto de equilíbrio
Margem de contribuição é o que sobra da receita depois de pagar os custos e despesas que variam com o atendimento, como material de consumo, comissão do profissional e taxa de cartão. É esse número que define o ponto de equilíbrio, o faturamento mínimo necessário para cobrir os custos fixos da clínica, dividindo as despesas fixas pela margem de contribuição percentual.
Exemplo ilustrativo: suponha que, a cada R$ 100 faturados, R$ 60 fiquem depois dos custos variáveis, ou seja, margem de 60%. Se os custos fixos mensais (aluguel, equipe, sistema) somarem R$ 30.000, o ponto de equilíbrio é R$ 30.000 dividido por 0,6, ou R$ 50.000 de faturamento. São números redondos só para mostrar a conta.
Burn rate e runway, os números que assustam a tempo
Burn rate é quanto caixa a clínica consome por mês para operar. Runway é o saldo de caixa dividido pelo burn rate, o número de meses que a clínica ainda sobrevive no ritmo atual de consumo. Clínicas que acompanham runway raramente são pegas de surpresa por falta de caixa, inclusive em meses de agenda mais fraca.
Para clínica e salão, o runway ajuda a decidir com calma sobre um equipamento novo, uma reforma ou a contratação de mais um profissional. Para tratar de tributos e da forma de remunerar sócios e profissionais, valide com o seu contador.
Conclusão
Nenhum desses quatro números precisa de um sistema caro para ser calculado. Precisa da disciplina de olhar para eles todo mês, não só quando o caixa já está apertado.
Próximos passos
- ·Calcule a margem de contribuição percentual do último mês.
- ·Descubra o ponto de equilíbrio em faturamento a partir dela.
- ·Calcule o burn rate e o runway atual, mesmo que de forma simplificada, com apoio do seu contador.
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