Growth · Artigo
Mercado de cabeça de ponte: antes de tentar crescer em tudo
Tentar atender todo tipo de cliente ao mesmo tempo é uma das formas mais comuns de não dominar nenhum deles.
4 min de leituraIntermediário
Dominar um nicho pequeno antes de expandir
A estratégia de mercado de cabeça de ponte concentra 100% dos recursos de vendas e marketing em um nicho pequeno, denso e específico, até atingir dominância real ali, antes de tentar expandir para mercados vizinhos. É o oposto de tentar atender todo mundo desde o início.
Conclusão
Um nicho pequeno bem dominado gera prova social, processo testado e caso de sucesso, e isso torna a expansão para o mercado vizinho mais barata do que teria sido começar disperso.
Próximos passos
- ·Identifique o nicho onde sua empresa já tem mais força hoje.
- ·Concentre o próximo trimestre de aquisição só nesse nicho.
- ·Use os resultados ali como base para a próxima expansão.
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