Como saber se sua empresa já tem product-market fit
Investir pesado em mídia antes de validar se o produto realmente resolve o problema é uma forma cara de acelerar um erro.
A pergunta que substitui a opinião do fundador
Product-market fit é o ponto em que o produto resolve um problema real o suficiente para que o mercado o queira, de forma consistente. A forma mais usada de medir isso não é opinião interna, é uma pergunta direta para os usuários ativos, como você se sentiria se não pudesse mais usar este produto.
O critério dos 40%
As opções de resposta são muito decepcionado, um pouco decepcionado, ou não faria diferença. Se mais de 40% dos respondentes disserem muito decepcionado, o produto atingiu um sinal forte de product-market fit. Abaixo disso, o problema geralmente não é falta de mídia, é o próprio produto ainda não gerar valor suficiente.
Conclusão
Escalar investimento em aquisição antes desse sinal costuma acelerar a saída de clientes tanto quanto a entrada, porque o produto ainda não retém quem chega.
Próximos passos
- ·Aplique a pergunta aos usuários mais ativos do seu produto ou serviço.
- ·Calcule o percentual de muito decepcionado entre as respostas.
- ·Antes de investir mais em mídia, resolva o produto se o número ficar abaixo de 40%.
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